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东侨县行政执法局

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IT女人杨伶利 ----泪水中走出的勇士 来自:中国电脑教育报 在风云变幻的IT界内,作为女人,能让男性精英们刮目相看着实不易,“IT女人”是令人尊敬的,她让我们领略了女性的智慧和美丽。 杨伶利简历: 1996年6月 毕业于重庆大学计算机系 1996年6月~1998年 用友软件重庆分公司 1998年 深圳赛格 1999年 世和资讯公司市场部经理 2000年10月 世和资讯公司西南大区经理 ??明知山有虎,偏向虎山行,这是勇者的行为。刚见到杨伶利时,记者完全没感觉到这个秀气甚至有点文弱的湖南女孩有勇者之风。 ??泪水中走出的勇士 ??1996年,一个询价电话打到了用友软件重庆分公司,时任总经理周刚想起公司新进的Sales——一心想搞技术的杨伶利,公司急需业务人员,这个送上门来的单看来难度不大,不如让她去锻炼锻炼。杨伶利跑了一个月的销售,一个单都没拿下来,实在是不想再跑了,但总经理严令已下,磨了半天还是惴惴不安的去了。这一耽误,等她到了客户那儿,已经有两个男Sales正襟危坐在那里了。怯生生的她用蚊子一样的声音介绍了自己的产品,过度的紧张使她把总经理交待的价格细节忘记了,结果眼睁睁看着别人把单抢走。 ??杨伶利一回到公司就跑到周刚的办公室,哭着说再不做Sales了。周刚说:“如果一遇到困难就放弃,我想你什么事情也做不好。”这句话剌激了内向的女孩,湖南人天生不服输,一个勇敢的Sales就这样挂着眼泪诞生了。 ??她开始更加努力的拜访客户,几乎“扫”遍了重庆的大街小巷,一遍遍筛选潜在客户。机会终于来了,重庆仪表厂要采购财务软件,她了解到,已经有3家竞争对手参与进来,据说,其中一家公司的关系已经做到家了,机会渺茫。明知山有虎,偏向虎山行,结果出乎意料,她赢了。仪表厂财务处长后来告诉她,杨伶利看着很老实,一点关系没有也敢来找她,除了软件外什么都不说,值得她信任。诚实、勇敢为杨伶利赢下了第一单,也成了她日后的基本准则。 ??勇敢者的游戏 ??1998年,杨伶利已经做到了用友的Top Sales,她觉得软件销售的模式可能过于单一,而财务软件面向对象也狭窄,这个勇于接受挑战的女孩决定放弃熟悉的财务软件,南下深圳,投入到知之不多的硬件领域,走进全国硬件集散市场——深圳赛格里去。 ??赛格的经历对杨伶利来说是刻骨铭心。在内存价格动荡最激烈的1998年,一个上午价格就可能变上三四次。一次,一个浙江客户打电话到她的档口询32M内存的价格,杨伶利给他报了个实时价格,同时提醒他价格随时会涨,但浙江人没在意。等到他转完另外七八家档口后,32M内存价格已经上涨了5元多,对内存条而言,5元钱就不得了啦!焦头烂额的他又找到杨伶利,杨伶利按实时价格每根让了一元钱给他。这些别人的教训让她明白,在动荡的环境中更要勇敢地做决定,犹豫不决只能让情况越来越糟。 ??在赛格,每个人都在时时关注着价格的上下波动,每时每刻都有人在抢你的单,也许决定胜负的只是一元甚至几角钱。杨伶利笑言,赛格的潮洲人不斗到最后5角钱是绝不放手的。你没有时间做前期准备,有的只是遭遇战。在这个勇敢者的游戏里,反应错了或是慢了都只有失败。杨伶利凭着信用赢得了客户,她的勇气更赢得了对手的尊重。 ??经历风雨方见彩虹 ??从世和资讯公司刚开始创建七彩虹品牌,杨伶利就来到了这家公司,26岁的她出任市场部经理。2000年10月,杨伶利主动请缨,再一次挑战自我,到成都任世和资讯西南大区经理。 ??风风火火的杨伶利很快就投入到对市场的调查和渠道选择中去。经过大量拜访商家,她采用了一个看似“无为”的大胆做法,把愿意与世和资讯合作的大小商家全部揽入销售体系中,不久,七彩虹显卡和主板大量出现在成都的大小商家。但这并不是她最终想要的——这个体系太庞杂。很快,清渠机会来了,世和在国内领先推出“红板”七彩虹主板和显卡,品牌拉力显效了,而杨伶利对渠道也熟悉了。她以“周清制”取代了原来宽松的结算方式,同时加上出货量的考核。整个渠道都鼓燥起来,抵触很大,一些主力想要退出。但杨伶利不为所动,坚决执行,同时加大对渠道的扶持。不久,大的分销商脱颖而出,不合格的自然分流,西南渠道为之改观。勇敢的杨伶利又胜利了。
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